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? 泰州市天波幕墻構件有限公司 ?安徽.六安人民醫院
定制客戶：安徽六安人民醫院
使用產品：駁接爪
應用位置：連廊玻璃幕墻
承接單位：天波五金泰州總公司
今年上半年4月份，接到一個本地老鄉的電話，說他接了一個玻璃幕墻工程，工程地點在六安，是人民醫院的連廊玻璃幕墻項目。老鄉和我說大概有1150套爪件，而且焊接面到玻璃面的高度有36種情況。面對這種情況我和老鄉溝通了好久，最終確定了用底座的高度來調節。后面我和老鄉了解了玻璃的大小和重量，我果斷的向他推薦的250型重型的爪件（我們廠250型有6種模具重量，以應對不同的玻璃重量和滿足客戶需求），當時我推薦了1.83kg，2kg，2.2kg這三種規格。
我和老鄉報價后，把稱重圖也發給老鄉確認，經過詳細溝通后（主要溝通三種爪件的承受能力），我向老鄉解釋三種爪件的載荷能力，最終確定了我們天波模具1.83kg系列的爪件。爪件和底座確定后，老鄉問我駁接頭常規的行不行，我向他推薦了配重型爪使用的駁接頭（圖上右邊這款），畢竟是民生工程，我們要對客戶負責。
都確定下來后，老鄉立馬安排了5000元定金，說對我們天波很放心，一是老鄉，二是我們天波的名聲在本地和外地都很響亮，讓我先安排先發底座，他那邊先焊接。2天時間廠里就把36種尺寸1153只底座生產出來了，和老鄉說后，接著底座的款就安排到位了。之后連著發了3批爪件和駁接頭，每次都是主動打款發貨?，F在爪件基本到位，剩下的就是收尾工作了。
今天我又回訪老鄉問工程進度，讓他拍些照片由我寫下這篇案例，當有安徽新客戶詢價時，我可以向新客戶展示這個案例，提高新客戶對我們天波的信任度，讓我們天波在安徽的知名度更加響亮。
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